B2B Sales Management
- type: Lecture (V)
- semester: WS 21/22
-
time:
Mo 2021-10-18
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2021-10-25
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2021-11-08
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2021-11-15
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2021-11-22
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2021-11-29
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2021-12-06
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2021-12-13
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2021-12-20
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2022-01-10
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2022-01-17
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2022-01-24
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2022-01-31
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
Mo 2022-02-07
12:00 - 13:30, weekly
10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude (R223)
10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau (OG 2)
- lecturer: Prof. Dr. Martin Klarmann
- sws: 2
- lv-no.: <a target="lvn" href="https://campus.studium.kit.edu/events/0x13CD77EE7D04498D97EAA8D5B88937F7">2572187</a>
- information: Blended (On-Site/Online)
Content | Content The event is designed to teach you taking on marketing responsibility in a very special business environment. This involves companies that sell and market their (often technically highly complex) products themselves to other companies, which is referred to as "business-to-business" (B2B) marketing and sales. Since traditional communication instruments (e.g. advertising) often hardly work in this environment and many projects lead to a long-term cooperation between supplier and customer, (personal) sales play a special role in marketing. Therefore, this event introduces marketing in B2B markets on the one hand and deals with questions of sales and distribution on the other hand. Topics with regard to B2B sales management are:
Learning objectives Students
Workload The total workload for this course is approximately 135.0 hours. Organization A detailed schedule will be announced. |
Language of instruction | German |
Bibliography | Homburg, Christian (2016), Marketingmanagement, 6. Aufl., Wiesbaden. |